Bänsch, Axel Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

'Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik' von Axel Bänsch ist ein umfassendes Werk, das sich mit den psychologischen Grundlagen und praktischen Techniken des Verkaufs beschäftigt. Das Buch bietet einen tiefen Einblick in die Mechanismen, die das Kaufverhalten beeinflussen, und zeigt auf, wie Verkäufer diese Erkenntnisse nutzen können, um effektiver zu verkaufen. Es behandelt Themen wie die Bedeutung der Kundenbedürfnisse, die Rolle von Emotionen im Verkaufsprozess sowie verschiedene Kommunikationstechniken, die den Verkaufserfolg steigern können. Darüber hinaus werden praxisorientierte Strategien vorgestellt, um Verkaufsgespräche erfolgreich zu führen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Bänsch kombiniert theoretisches Wissen mit praktischen Beispielen und Übungen, was das Buch sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verkäufer zu einer wertvollen Ressource macht.