Baker, Ronald Professionals' Guide to Value Pricing 2001

'Professionals' Guide to Value Pricing 2001' von Ronald Baker ist ein Buch, das sich mit der Preisgestaltung für professionelle Dienstleistungen befasst. Es bietet eine umfassende Analyse und Anleitung zur Implementierung einer wertorientierten Preisstrategie anstelle der traditionellen zeitbasierten Abrechnung. Baker argumentiert, dass das Festlegen von Preisen basierend auf dem wahrgenommenen Wert für den Kunden sowohl die Kundenzufriedenheit als auch die Rentabilität eines Unternehmens steigert. Das Buch enthält praktische Tipps, Fallstudien und Beispiele, um Fachleuten in Bereichen wie Recht, Buchhaltung und Beratung zu helfen, ihre Preisstrategien zu überdenken und anzupassen. Baker stellt Methoden vor, wie Unternehmen den Wert ihrer Dienstleistungen kommunizieren können und hebt die Bedeutung von Kundenbeziehungen hervor.