Backhaus, Klaus Investitionsgüter-Marketing

'Investitionsgüter-Marketing' von Klaus Backhaus ist ein umfassendes Werk, das sich mit den Besonderheiten und Herausforderungen des Marketings im Bereich der Investitionsgüter befasst. Das Buch bietet eine detaillierte Analyse der speziellen Anforderungen, die beim Marketing von Produkten und Dienstleistungen für industrielle Abnehmer zu beachten sind. Backhaus beleuchtet verschiedene Aspekte wie die Marktsegmentierung, Kundenbeziehungsmanagement und die Bedeutung von technischen Spezifikationen in der Produktkommunikation. Ein zentrales Thema ist die enge Zusammenarbeit zwischen Anbieter und Kunde, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Das Buch behandelt zudem Strategien zur Preisgestaltung, Vertriebswege sowie Kommunikationsstrategien in einem B2B-Kontext. Mit zahlreichen Fallstudien und Praxisbeispielen liefert 'Investitionsgüter-Marketing' wertvolle Einblicke sowohl für Praktiker als auch für Studierende, die sich mit dem komplexen Feld des B2B-Marketings auseinandersetzen möchten.