Behle, Christine Handbuch Vertriebsmanagement: Vertriebsstrategie, Distribution und Kundenmanagement; Mitarbeitersuche, Motivation und Führung; Profitsteigerung, Effizienzerhöhung und Controlling

Das 'Handbuch Vertriebsmanagement' von Christine Behle bietet einen umfassenden Leitfaden für effektives Vertriebsmanagement. Es deckt zentrale Themen wie die Entwicklung von Vertriebsstrategien, Distribution und Kundenmanagement ab. Zudem behandelt es wichtige Aspekte der Mitarbeitersuche, Motivation und Führung im Vertriebsteam. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Steigerung des Profits und der Effizienz durch gezieltes Controlling. Das Buch richtet sich an Vertriebsleiter und -manager, die ihre Abteilungen erfolgreicher gestalten möchten, indem sie bewährte Methoden anwenden und aktuelle Trends berücksichtigen.