Cialdini PhD, Robert B. Influence, New and Expanded: The Essential Guide to the Psychology of Influence and Persuasion in Everyday Life

'Influence, New and Expanded: The Essential Guide to the Psychology of Influence and Persuasion in Everyday Life' von Robert B. Cialdini ist eine aktualisierte Ausgabe seines klassischen Werkes über die Prinzipien der Beeinflussung und Überzeugung. In diesem Buch erklärt Cialdini die psychologischen Mechanismen, die Menschen dazu bringen, 'Ja' zu sagen, und wie man diese Prinzipien ethisch im Alltag anwenden kann. Er beschreibt sieben Schlüsselprinzipien der Beeinflussung: Reziprozität, Commitment und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität, Knappheit und Einheit. Durch zahlreiche Beispiele aus Forschung und Praxis zeigt er auf, wie diese Prinzipien in verschiedenen Bereichen eingesetzt werden können – von Marketing bis hin zu persönlichen Beziehungen – um effektiver zu kommunizieren und andere zu überzeugen. Die erweiterte Ausgabe enthält neue Erkenntnisse und Forschungsergebnisse sowie praktische Tipps für den Einsatz dieser Techniken in einer sich ständig verändernden Welt.