Holden, Reed K. Negotiating with Backbone: Eight Sales Strategies to Defend Your Price and Value

'Negotiating with Backbone: Eight Sales Strategies to Defend Your Price and Value' von Reed K. Holden ist ein praxisorientiertes Buch, das sich an Vertriebsprofis richtet und ihnen hilft, ihre Preisstrategie zu stärken und den Wert ihrer Angebote effektiv zu verteidigen. Holden stellt acht bewährte Strategien vor, die Verkäufern helfen sollen, in Verhandlungen selbstbewusster aufzutreten und Preisdruck seitens der Kunden standzuhalten. Das Buch behandelt Themen wie das Verständnis des eigenen Marktwerts, den Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit sowie den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern. Durch reale Beispiele und umsetzbare Ratschläge bietet es Lesern Werkzeuge an, um ihre Verkaufsabschlüsse profitabler zu gestalten und gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.