Kitzki, Peter Pole-Position oder Staub schlucken: Erfolgreicher Vertrieb beginnt in der Chefetage (Haufe Fachbuch)

'Pole-Position oder Staub schlucken: Erfolgreicher Vertrieb beginnt in der Chefetage' von Peter Kitzki ist ein Fachbuch, das sich mit strategischem Vertriebsmanagement auseinandersetzt. Der Autor betont die zentrale Rolle der Unternehmensführung bei der Gestaltung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien. Kitzki argumentiert, dass nachhaltiger Vertriebserfolg nicht nur durch die Fähigkeiten des Verkaufsteams erreicht wird, sondern vor allem durch klare Visionen und Entscheidungen auf Führungsebene. Das Buch bietet praxisnahe Tipps und Fallstudien, die zeigen, wie Führungskräfte den Vertrieb effektiv steuern können, um Wettbewerbsvorteile zu sichern und langfristiges Wachstum zu fördern. Es richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und andere Entscheidungsträger, die ihre Organisationen für zukünftige Herausforderungen im Vertrieb rüsten möchten.