Raith, Werner Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1

Das Buch 'Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik' von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, in der Ausgabe von Werner Raith, bietet eine umfassende Einführung in das Prinzip des sachbezogenen Verhandelns. Das Harvard-Konzept zielt darauf ab, Win-Win-Situationen zu schaffen, indem es sich auf Interessen statt Positionen konzentriert. Es legt den Fokus auf vier zentrale Elemente: Menschen und Probleme getrennt behandeln, Interessen hinter den Positionen erkennen, Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln und objektive Kriterien zur Entscheidungsfindung nutzen. Durch praktische Beispiele und klare Anleitungen wird gezeigt, wie Verhandlungen effizienter und kooperativer gestaltet werden können. Dieses Buch gilt als Standardwerk für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.