Raith, Werner Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln

'Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln' von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, ist ein Klassiker im Bereich der Verhandlungstechniken. Werner Raith hat als Übersetzer zur deutschsprachigen Ausgabe beigetragen. Das Buch stellt einen systematischen Ansatz für Verhandlungen vor, der darauf abzielt, Konflikte sachbezogen und effizient zu lösen. Das Harvard-Konzept basiert auf vier zentralen Prinzipien: 1. **Menschen und Probleme trennen**: Emotionen und persönliche Beziehungen sollten nicht die sachliche Auseinandersetzung überlagern. 2. **Interessen statt Positionen fokussieren**: Statt starren Positionen nachzugehen, sollten die zugrunde liegenden Interessen aller Parteien identifiziert werden. 3. **Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln**: Kreative Lösungen suchen, die den Interessen aller Beteiligten gerecht werden. 4. **Objektive Kriterien verwenden**: Entscheidungen sollten auf unabhängigen Standards basieren, um Fairness zu gewährleisten. Das Buch bietet praktische Ratschläge und Techniken zur Umsetzung dieser Prinzipien und illustriert sie mit zahlreichen Beispielen aus realen Verhandlungssituationen. Ziel ist es, Win-Win-Lösungen zu finden, bei denen alle Parteien zufrieden sind und langfristige Beziehungen gestärkt werden.