Zupancic, Dirk Verkaufen von Profi zu Profi: Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden

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Gebrauchter Zustand
Gut
ISBN-Nummer
9783636031112
Sprache
Deutsch
Erscheinungsdatum
2008-04
Autor
Zupancic, Dirk
Verlag
mi-Wirtschaftsbuch

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Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft. Beschaffungsmanager nutzen ihre Machtposition und diktieren die Spielregeln der Zusammenarbeit. Was das für Lieferanten heißt und welche neuen Vertriebskonzepte notwendig sind, beschreiben die beiden Verkaufsexperten. Denn wer die neuen B2B-Spielregeln kennt, gewinnt klare Wettbewerbsvorteile. Das Autorenduo zeigt Key-Account-Managern, wie sie auf einer Augenhöhe mir ihren Kunden verhandeln können.

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